2013年11月13—16日，第15屆東莞國際模具及金屬加工展（DMP）在東莞厚街廣東現代展覽中心隆重舉行，在當前全球經濟形勢異常低迷的情況下，展會還是吸引了眾多中外知名機床企業(yè)參展，希望通過展會提高企業(yè)品牌形象，獲得業(yè)界認可的同時，也為進一步開拓市場夯實基礎。展會期間，本刊記者再次采訪了珈瑪數控總經理黃俊欽先生，就當前公司的的銷售情況和行業(yè)發(fā)展趨勢進行了探討
《機床商情》：黃總，截止目前，珈瑪數控今年總體的銷售情況如何？
黃俊欽：今年的市場與往年相比，形勢確實很嚴峻，加上整個國際大環(huán)境的影響，制造企業(yè)都不容樂觀，機床行業(yè)作為制造業(yè)的基礎，無疑受到了經濟全面下滑的波及，市場需求下降趨勢明顯，機床行業(yè)正面臨著前所未有的嚴峻考驗。珈瑪數控在如此慘淡的環(huán)境下繼續(xù)保持增長勢頭，特別是華南地區(qū)增長尤為明顯，公司截至目前增長幅度達30%左右，與預期相比還有一定的差距，但總體趨勢還是增長的。
《機床商情》：在當前這種嚴峻的形勢下，珈瑪數控能保持30%增長幅度確實不易，您認為增長的原因是什么？
黃俊欽：珈瑪數控能在當前如此嚴峻的形勢下保持增長勢頭，我認為有以下幾個原因：
首先，珈瑪數控的品牌效應。品牌與產品質量是分不開的，品牌的樹立與企業(yè)的永續(xù)經營需要質量的保駕護航。珈瑪數控加工中心機結合臺灣與日本技術，秉持對品質高標準的要求，為客戶提供精實耐久使用的產品?？蛻魧τ阽飕數漠a品非常有信心，用了幾年后產品無論精度還是穩(wěn)定性都能保持良好，就通過口碑相傳，珈瑪數控積累了穩(wěn)定而豐富的客戶群體。
其次，定位準確。珈瑪數控自成立之前起，就定位做中高端產品，今年，整個中國機床行業(yè)的總體趨勢明顯發(fā)生了變化，客戶需求由之前的中低端向中高端發(fā)展。過去傳統的加工方法可能主軸轉速四五千轉就能滿足要求，隨著客戶觀念和市場的變化，需要把主軸轉速提高，增加進給的效率和速度，來達到市場的需求，今年珈瑪數控的高轉速產品銷售數量顯著增加，這也是我們增長的一個重要原因。
再次，3C產業(yè)異軍突起，產品線日益豐富，花樣層出不窮，加上該行業(yè)產品更新換代快， 3C產業(yè)的高速發(fā)展，對其主要的生產設備之一——鉆攻中心的技術提出了更高的要求，需求量穩(wěn)步增加，而正好珈瑪數控的產品適用這一領域。
還有，就是專業(yè)和完善的服務。珈瑪數控針對客戶的不同需要，靈活調整服務方式，開展一對一和一對多等多種培訓課程；協助客戶進行產品選型、產能規(guī)劃、工廠布置；提供全套交鑰匙工程，包括工件程式、工件夾具、刀具選用、人才培育等；定期提供客戶到廠培訓，包括機器的操作保養(yǎng)、簡易的編程等；提供主軸的檢修服務；24小時服務承諾，及時為客戶解決產品問題，提供專業(yè)的服務。
《機床商情》：珈瑪數控的產品與國內外同類產品相比，具有哪些傳統優(yōu)勢？
黃俊欽：單純看一臺國外知名廠商的產品或者它的規(guī)格，與國產機床沒有什么區(qū)別，核心就在于它持久的精度和穩(wěn)定性。珈瑪數控加工中心機結合臺灣與日本技術，秉持對品質高標準的要求，為客戶提供高性能、高品質、精度高、穩(wěn)定性好的產品。在研發(fā)方面不惜財力物力，與臺灣的工研院保持技術合作，還聘請了國內外的一批技術精英。珈瑪數控高速立式加工中心機采用直結式主軸，具有高剛性、高速、高精密的特征；產品采用全線軌的技術，速度快、精度高、壽命長、好維修；采用高剛性、穩(wěn)定的結構設計，在重切削及高轉速時，可以保持機器的高精度。
《機床商情》：本次展會展出的代表性產品有哪幾款？
黃俊欽：本次展會我們帶來了幾款珈瑪數控頗具代表性的產品：直結式高速立式加工中心HV系列、高速鉆銑加工中心DMN系列和兼?zhèn)涓咝阅芘c經濟性的立式加工中心LV系列產品等。
以直結式高速立式加工中心HV-800L為例，該產品采用超寬的底座，一體式成型鑄件，具穩(wěn)定性、高剛性和堅固性三大特色，提供最穩(wěn)固的載荷重支撐力，且工作臺不懸垂，配合各軸強化設計，將剛性、穩(wěn)定性發(fā)揮到極致；黑白相間的鈑金一體化設計，顯示出機臺的氣質和風范，整體性好，密封性好；獨特的油水分離機構設計，在油水混合的情況下，使油從混合物中分離出來，確保切削液品質，回收油可重復使用，從而節(jié)約成本；強大后沖水和螺旋桿排屑相結合，能快速將切削排除；超大和超低的門寬設計，采用雙節(jié)門方便使用者操作和吊裝工件；最佳化的直結精密陶瓷主軸設計，具有質量輕、剛性佳、膨脹系數低和硬度高等特點，可大幅度降低熱溫升及高速的離心力，大幅度延長主軸壽命；采用BT-40刀桿，兩面接觸提高刀具剛性，浮動打刀結構設計，避免承受打刀力確保軸承壽命。該產品適用于大量制造高效能要求的電子產品、高精密的航天、汽車零件、高精密的機械零件與精密模具等。
《機床商情》：當前，整個中國經濟都在提倡轉型升級，機床行業(yè)也不例外，您如何看待中國機床行業(yè)的轉型升級？
黃俊欽：轉型升級是一個長期漫長的過程，首先要轉變觀念，單純地依賴價格戰(zhàn)在大陸已經沒有了市場，企業(yè)將面臨不斷上升的成本和相對飽和的市場壓力，要依靠核心競爭力生存下去，依靠創(chuàng)新搶占市場和開發(fā)新的市場，做競爭對手做不了的產品，利用現有的條件改變自身的不足。總的來說，企業(yè)積極采取措施，調整結構，摒棄對低檔產品的依賴，下苦功夫充實技術實力，提高產品性能及質量和個性化，擴大為用戶服務的領域，滿足用戶的新要求。
珈瑪數控將始終如一地走中高端路線，自成立之日起，就以滿足客戶對工件的嚴苛要求為產品開發(fā)的首要目標，不論精度、加工速度、性價比、表面光潔度、表面粗糙度平滑度，珈瑪數控都有著極致的追求，最大限度的滿足客戶各種零部件精密加工的需求。作為臺灣機床企業(yè)的典型代表之一，珈瑪數控用超高性價比的產品和完善的服務，繼續(xù)助力中國裝備制造業(yè)做大做強?！?/p>
