德馬吉DMG森精機(jī)機(jī)床將收購(gòu)日本機(jī)床專業(yè)商社宮脇機(jī)械（位于兵庫(kù)縣明石市）。
通過(guò)擴(kuò)大“直銷(xiāo)”模式，使DMG森精機(jī)能夠直接向客戶銷(xiāo)售，而無(wú)需依賴經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，公司將強(qiáng)化機(jī)床銷(xiāo)售方案，結(jié)合加工技術(shù)、機(jī)器人等周邊設(shè)備以及售后服務(wù)，以解決自動(dòng)化和生產(chǎn)效率提升等加工難題，并通過(guò)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)支持客戶，增強(qiáng)投資回報(bào)率認(rèn)知，進(jìn)而擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。
DMG森精機(jī) 將收購(gòu)宮脇機(jī)械部分股份，使其成為子公司，并通過(guò)股份置換方式于28日實(shí)現(xiàn)100%控股。收購(gòu)金額未公開(kāi)。
宮脇機(jī)械2024財(cái)年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為55億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1億日元，員工30人。
該公司在關(guān)西地區(qū)建立了廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并提供結(jié)合周邊設(shè)備的生產(chǎn)系統(tǒng)。
即使被收購(gòu)，該公司仍將繼續(xù)銷(xiāo)售包括其他機(jī)床制造商產(chǎn)品在內(nèi)的設(shè)備，并保持原有的銷(xiāo)售和服務(wù)體系。
DMG森精機(jī)通過(guò)集成高精度機(jī)床與周邊設(shè)備實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，推動(dòng)“綠色轉(zhuǎn)型（GX）”，降低能源消耗。
同時(shí)，公司還提出“機(jī)加工轉(zhuǎn)型（MX）”方案，利用數(shù)字化技術(shù)（DX）優(yōu)化整個(gè)生產(chǎn)流程。
本次收購(gòu)將擴(kuò)大工程師團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化加工支持、維修及維護(hù)（MRO）等服務(wù)，提升MX提案能力，并通過(guò)綜合支持方案推動(dòng)收入增長(zhǎng)。 專訪DMG森精機(jī)社長(zhǎng)森雅彥：優(yōu)化直銷(xiāo)體系 深化客戶支持
—— 為什么決定收購(gòu)宮脇機(jī)械？
“在歐美，我們已經(jīng)通過(guò)友好收購(gòu)約40家經(jīng)銷(xiāo)商，建立了全面的直銷(xiāo)體系。
目前，歐美的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，約一半成員為原經(jīng)銷(xiāo)商員工。在日本，我們也在推行類似策略，目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售約50%為直銷(xiāo)模式。
但我們?nèi)耘c如宮脇機(jī)械這樣的專業(yè)商社及大型綜合商社保持良好合作關(guān)系，它們對(duì)我們的產(chǎn)品理解深入，占國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額約25%。
因此，我們?nèi)匀慌c部分經(jīng)銷(xiāo)商合作，不過(guò)今年1月，我們解散了此前與經(jīng)銷(xiāo)商共同成立的‘阿山前線會(huì)’?！?nbsp;
—— 直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是什么？
“例如，當(dāng)客戶更換加工對(duì)象（工件）時(shí)，我們可以直接提供刀具選擇、加工程序編寫(xiě)等優(yōu)化方案。直銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售機(jī)床，更是持續(xù)為客戶的生產(chǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供改進(jìn)和優(yōu)化支持。”
—— 機(jī)床的使用壽命通常長(zhǎng)達(dá)20年，如何保持競(jìng)爭(zhēng)力？
“我們的機(jī)床能夠加工復(fù)雜形狀，并且提供專業(yè)技術(shù)支持，幫助客戶優(yōu)化新工件的加工方案。同時(shí)，我們還提供完善的維修及維護(hù)（MRO）服務(wù)，以確保設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。盡管我們的機(jī)床初期投入較高，但在人工成本較高的歐洲，我們的市場(chǎng)份額已達(dá)約30%，在日本和美洲也維持在十幾個(gè)百分點(diǎn)。這表明客戶認(rèn)可了我們?cè)O(shè)備長(zhǎng)期運(yùn)行的成本效益。”
—— 期待宮脇機(jī)械發(fā)揮什么作用？
“由于宮脇機(jī)械面臨繼任者問(wèn)題，因此決定攜手合作。我們將保留其所有員工，并繼續(xù)以兵庫(kù)縣為中心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，我們將推動(dòng)DMG森精機(jī)的金融服務(wù)及IT系統(tǒng)，提高運(yùn)營(yíng)效率，并支持銷(xiāo)售。希望通過(guò)改善宮脇機(jī)械員工的工作環(huán)境，也能吸引其他面臨繼任問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商考慮與我們合作?！?/span>
